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沪二手房经纪人生存状况五成月入低于400

发布时间:2019-04-08 21:23:45

沪二手房经纪人生存状态:五成月入低于4000元

8月上海二手房成交量超过7000套,一些房地产中介公司的公共关系部门负责人透露,公司的事迹已恢复到正常水平。不过,搜房对二手房经纪人的调查显示,尽管大部分人认为9、十月份上海二手房市场会有好行情,但是这并不代表所有的房地产经纪人都能和3、四月份一样,拿到动辄万元以上的高薪。调查显示,超过5成的房地产经纪人目前月收入不足4000元,其中有14.3%的经纪人月收入不足2000元。

根据搜房提供的名单,《每日经济》昨日(9月1日)调查了不同资格的经纪人的生存状况,这些大多数年龄不过25岁,中等学历的人群,面临着行业调剂后的大浪淘沙。

经纪人:大量“带看”偶尔成交

“调控刚刚开始时,基本上每个经纪人都没有什么生意,当时主要靠二手房的租赁过活。”在21世纪不动产旗下门店做经纪人的崔丙超,已有两年的行业从业经历。但是,宏观调控带来的调剂依然让他不太适应。

他回想说,全部5、六月份,市场的观望氛围非常浓郁,几近就没有人来买房。

他和他的同事几乎成天都在做房地产租赁生意,但租金收入的提成很低,仅仅靠租赁生意,显然不够他们生活的。好在公司不只做二手房业务,也做新房代理,靠销售商铺以及其他新居,月收入也不过两三千元。

当时几近是今年上海二手房行业难熬的时间,不仅一些经纪人由于收入过低而转行,不少中介门店也相继关门。

转机出现在7月份以后,上个月他做了1单二手房买卖业务,为公司赚了3万多元佣金,开了近几个月来的单。到了随后的8月份,他又做了两单二手房业务,每月可以拿到七八千元的收入。

“那些总价150万~200万元的中低价位二手房相对会好卖点。”他说,由于没有新的调控措施出台,尽管房东不太愿意降价卖房,但已有刚性需求购房者耐不住性子停止观望,逐渐涌入市场购买中低总价的二手房,这给部份区域的二手房中介门店带来了较多的成交量。

“尤其是近天气那末热,能前来看房子的客户,大部分都是诚意很浓的。”崔丙超说,现在成交的二手房,大多没有了4月份以后的马拉松谈价,常常是价格基本到达买卖双方心理价位,就能签订房屋买卖协议。

但是,根据他的介绍,虽然成交量有所上升,但是成交率却没有明显的提高,他和其他经纪人必须搜集更多的房源信息,大量地带客户去看房,才能成功获得一小部分成交。

不过和其他区域的同行相比,他还是荣幸的。根据他的介绍,市中心很多四五百万元的公寓项目至今仍然是零成交,而那些区域的房地产经纪人的生存压力也远远超过他们。在这样的大环境下,有很多二手房经纪人离开行业,甚至连一些中介门店也不得不关门。

新入行经纪人:今年基本上赚不到什么钱

“去年市场红火,我没来;但今年市场惨淡,我却来了。”

和崔丙超一样,高兴农也是一家房地产中介的经纪人,只是他的行业经历要短很多,只有不到一年的经历。而在8月份,他也终于开了单,拿到了佣金。但是相对前几个月的惨淡业绩,这点佣金明显不算甚么。在他看来,今年应该是存不了多少钱了。

与崔丙超所在的21世纪不动产一样,高兴农所在的中原地产也是一家代理一手房源比较多的房地产公司。在今年5、六月份,高兴农也从事了一些一手房的销售业务,包括商铺、酒店式公寓等。说起上述一手房代理,高兴农表示相对还比较轻松。一般情况下,只要把客户带到售楼处就有火伴和其他销售人员协助完成销售。

特别是和二手房房东迟迟不愿意降价不同,开发商在销售不佳的情况下,普遍愿意降价出售,这让新房的销售比二手房容易些。

但是对房地产经纪人而言,二手房中介始终是本业,而且相对来讲,二手房一旦成交,所获得的佣金数额也会比一些商铺或酒店式公寓业务高。

高兴农说,进入8月份,二手房业务开始明显增加。仅他们公司一个月的佣金额就到达了30多万元,这个事迹要比之前好很多。

但就是这样的行情,仍然有公司和业务员领着“鸭蛋”。比如他了解到的一家二手房中介门店,在整个8月里一笔单都没开,4月至今,已经亏了很多。

“行业的调剂仍然还会延续。”高兴农说,相对来讲,那些经验丰富、更加专业的地产经纪人留在行业的机会会大一些,至于行业新人流走的可能性会更高。

门店店长:预计仅1/3经纪人可拿高薪

“每一年活动的经纪人都有很多,只不过今年会略微多一些。”易居臣信区经理龚庆说,即便在行情好的时候,也有经纪人流动出行业,总是拿着底薪的经纪人也常能见到,因此在今年的行情之下,有经纪人被淘汰,其实也属于正常现象。

和经纪人频繁流动一样,关店也是很正常的。几乎每一次的宏观调控,都会有中小中介门店关张,而与2008年时的情况相比,今年的情况要好很多。

龚庆说,从现在的情况看,未来两个月上海二手房市场的成交量会比现在稳中有升,但即使如此,9、十月份,估计仍然会有中介公司关店。

经纪人必须比之前更加勤奋地打、更加勤奋地搜集房源、更进一步提升专业能力,才能够在行业中取得比好的收入,否则拿底薪的几率仍然很大。

德祐地产世茂店店长张晔比较同意龚庆的看法,认为虽然九、十月份的成交量可能比6、七月份增加20%~30%,但是能因为成交量上升而取得8000元以上薪水的房地产经纪人很有可能只有不足1/3。

“我们这个行业没有正常月份与非正常月份。2009年的‘好’对我们来讲是非正常,现在的‘不好’也是非正常的。行情好的时候,收入就会高;行情不好,收入就会低。”张晔说房地产经纪人的收入全部由市场而决定。只是在市场不佳的时候,经纪人能力的高低和运气的好坏,才会显现得非常明显。对二手房经纪人而言,后续的生存环境依然非常残暴。

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